Ausgangslage
Eine der größten deutschen Brauereien hatte bundesweite Brand-Awareness durch klassische Werbung, aber die Meta-Performance-Kampagnen konvertierten nicht. TV-Kampagnen erreichten Reichweite — die Meta-Funnel-Brücke zur tatsächlichen Käufer-Aktion fehlte.
Mein Ansatz als Media Buyer in der Agentur
- Full-Funnel-Architektur — klare Trennung: Brand-Awareness (Reach + Video Views), Mid-Funnel Consideration (Engagement + LPV), Bottom-of-Funnel Conversion. Jede Ebene mit eigenen KPIs und Budget-Caps.
- Audience-Architektur — Core Audiences nach Lifestyle + Occasion-Segmenten, Custom Audiences aus Engagement + Website, Lookalikes auf Top-Purchase-Segmente. Advantage+ mit klarer Seed-Data-Strategie.
- Creative-Iteration im Wochenrhythmus — pro Funnel-Stage eigener Creative-Pool, Winners skaliert, Verlierer raus.
- Conversion-API + saubere Attribution — Server-Side Meta CAPI, dedupliziertes Tracking, kalibriertes Attribution-Window.
Ergebnis
- Full-Funnel statt „nur Reach“
- 7-stelliger Jahres-Ad-Spend verantwortet
- Konkrete Performance-Zahlen im persönlichen Gespräch — NDA
Stack: Meta Ads Manager, CAPI, Advantage+, Looker Studio, GA4.